Formation Vente : on drive vos équipes !
Vous voulez plus de chiffre d’affaire ? La solution : former vos commerciaux !
Nous travaillons avec les TPE et PME qui veulent vendre plus. Nos formations transforment et motivent vos équipes dans la bienveillance pour plus de performance.
Nous sommes situés à Arras, dans le Pas-de-Calais, et nous intervenons dans toute la France. Découvrez nos offres.
Pas assez de ventes au compteur ?
Votre équipe de commerciaux vend — vous aimeriez qu’elle vende plus.
Vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents. Garantir votre trésorerie. Faire face sereinement aux incertitudes économiques et aux défis de la croissance.
Vous cherchez des solutions pour passer à un cap supérieur. Durablement et dans la confiance avec vos équipes.
L’acteur essentiel de vos ventes, ce sont vos commerciaux. Et si on les challengeait pour plus de performance ? Bienveillance, énergie et résultats garantis.
Les solutions : nos formations de vente
Nous formons vos équipes de vente dans toutes les dimensions. Notre but : les challenger dans leurs peurs et leurs limitations et leur transmettre les techniques qui permettent des ventes authentiques.
Au programme : de la théorie, mais aussi beaucoup de pratique. C’est en forgeant qu’on devient forgeron.
La prospection commerciale
Au terme de la formation, vos commerciaux sont armés pour prospecter vos clients cibles.
Nous formons sur 2 dimensions :
Comprendre les fondamentaux de la prospection
→ Parce qu’on s’y prend mieux quand on a compris les concepts-clés et le rôle de la prospection dans le développement des opportunités d’affaires
Maîtriser les techniques de prospection
→ En apprenant des stratégies efficaces et surtout en PRATIQUANT !
Chez Tucetoo, on utilise à la fois des recettes traditionnelles qui ont fait leurs preuves depuis la nuit des temps et des outils technologiques de pointe.
Nous apprenons aussi aux stagiaires à concevoir des approches personnalisées pour attirer et retenir des clients potentiels.
L'argumentation commerciale
Former des commerciaux, c’est former à écouter… et à parler au bon moment.
Nous apprenons à vos commerciaux l’art du discours commercial :
Comprendre les fondamentaux de l’argumentation commerciale
→ Les bases qui permettent d’influencer positivement les décisions d’achat.
Développer des compétences pratiques en argumentation
→ Structurer des arguments convaincants, répondre aux objections, personnaliser les approches pour maximiser l’efficacité des présentations commerciales.
À la fin de la formation, vos commerciaux se sentent plus confiants. Ils sont armés pour dialoguer avec vos prospects et les convaincre sans forcing.
Le closing
Le closing, ça fait peur ! C’est le summum des techniques commerciales et de négociation, celle qui fait dire « Oui » au client. Autant dire que l’enjeu met la pression aux commerciaux.
Nous formons vos équipes en 2 temps :
Comprendre les fondamentaux du closing
→ Bien comprendre les techniques permet de conclure des ventes avec plus de succès, car on sait le pourquoi de chaque action et de chaque parole.
Développer des compétences pratiques en closing
→ D’abord, reconnaître les signaux d’achat. Puis surmonter les résistances à l’achat.
Nous apprenons à vos équipes de vente les stratégies de closing adaptées à chaque situation de vente.
Le phoning
Enterré, le phoning ? Ce type de prospection qui agace tant les consommateurs ? Non, si vos commerciaux maîtrisent l’art de la prospection téléphonique. Et ça, Tucetoo leur apprend.
Comprendre les fondamentaux du phoning
→ Parce qu’on peut établir des relations commerciales fructueuses quand on comprend les principes et les techniques essentielles du phoning.
Développer des compétences pratiques en phoning
→ En apprenant et pratiquant des stratégies de communication téléphonique, gestion des objections et conclusion de rendez-vous.
À la clé, des campagnes de phoning beaucoup plus efficaces !
Pendant cette formation, nous aidons aussi les participants à développer leur confiance dans l’utilisation du téléphone.
Nos solutions sur-mesure
Vous voulez former vos commerciaux, mais vous avez un besoin spécifique ? Nous élaborons des formations sur-mesure pour y répondre. Contactez-nous pour qu’on en discute ! Nous nous engageons à vous répondre dans la journée.
Comment se déroulent nos formations en vente ?
Tucetoo est situé à Arras (62), mais nous intervenons dans toute la France, par visios et en présentiel.
Nous procédons par étapes :
- Diagnostic. Nous analysons les profils de vos vendeurs pour nous adapter à leurs besoins, leurs failles et leurs points forts.
- Élaboration d’un plan. Nous construisons un programme adapté aux besoins révélés par l’audit, y compris s’il existe un blocage autour d’une personne en particulier. Nous ne visons jamais aucun de vos commerciaux, tout est fait dans le respect de chacun.
- Mise en place du programme de formation. Nous formons vos commerciaux sur 2 dimensions : théorie et pratique. La pratique comporte des exercices de mise en situation (sketching…). La clé de l’apprentissage, c’est l’application.
Pourquoi Tucetoo pour former vos commerciaux ?
Qui sommes-nous ?
Tucetoo, c’est un organisme de formation qui croit en l’éducation comme outil de développement. Développement de l’entreprise, mais aussi développement des individus qui la composent !
À sa tête, Carole Lacaze, 35 ans d’expérience professionnelle, dont une grande partie en tant que commerciale grands comptes et directrice de grands magasins. La vente, c’est son truc, et elle adore ça !
Nos points forts
ACUITÉ
Nous savons déceler les nœuds qui bloquent les synergies et trouver les leviers à mettre en place pour solutionner ces blocages et atteindre vos objectifs.
ÉNERGIE ET ÉCOUTE
Nous savons écouter — nous savons aussi très bien motiver ! Nous connaissons les équipes de vente et le profil particulier des commerciaux et nous savons comment en tirer le meilleur.
SUIVI
Nous faisons plus que former. Après la formation, nous vous proposons 5 heures de suivi complémentaires pour observer l’évolution de vos équipes de vente. Le suivi fait souvent toute la différence entre l’échec et le succès d’une formation.
Nos valeurs
EXCELLENCE
Nous voulons vous apporter le meilleur et nous nous mettons en quatre pour ça. Nos programmes de formation sont de qualité et nos formateurs compétents et passionnés. Nous nous adaptons continuellement aux nouvelles tendances et technologies pour vous offrir le meilleur de ce qui existe.
INTÉGRITÉ
Vous nous faites confiance : nous faisons tout pour le mériter, en agissant avec honnêteté, éthique et transparence. Nous respectons les normes les plus élevées en matière de qualité et de professionnalisme.
HUMOUR
L’humour, c’est une valeur autant qu’un point fort chez Tucetoo ! La dérision et l’auto-dérision transforment nos formations en expériences de vie positives, qui incitent chacun à donner le meilleur de soi et à se dépasser.
Nous avons hâte de vous rencontrer : contactez-nous pour former vos commerciaux !
Formation à la vente : FAQ
Quelles sont les obligations d’un organisme de formation à mon égard ?
Nous répondons à toutes les obligations en vigueur en rédigeant une convention de formation qui récapitule la nature de la formation, ses modalités, son tarif et ses financements, le programme, la qualification des formateurs, etc.
Quel est l’intérêt de Qualiopi pour moi ?
La certification Qualiopi vous garantit une bonne adaptation aux besoins de vos collaborateurs, des conditions d’accueil et d’accompagnement de qualité, des moyens techniques et pédagogiques, des formateurs qualifiés. La certification n’est pas accordée sans la vérification périodique de tous ces éléments.
Comment puis-je financer cette formation de mes commerciaux ?
Toutes les formations de l’organisme Tucetoo sont éligibles à un financement par votre OPCO. Contactez-nous pour que nous en discutions ensemble.
Est-ce que vous vous déplacez dans mon entreprise ?
Nos formations à la carte ont lieu chez nous, à Saint-Nicolas-lez-Arras (62). Pous vos besoins spécifiques, y compris en présentiel chez vous, nous concevons des formation sur-mesure. Il suffit de nous expliquer votre situation. Contactez-nous pour en savoir plus !
Quels sont les délais pour la mise en place de la formation ?
Nous pouvons la programmer 15 jours après la date de votre demande.
Comment accueillez-vous les publics en situation de handicap ?
Tous nos formateurs sont sensibilisés aux différentes situations de handicaps. Pour vous accueillir au mieux, nous étudions la situation en amont et au cas par cas. Nous ne validons une formation que si nous pouvons vous offrir une bonne expérience. Dans le cas contraire, nous vous proposons un autre organisme, plus adapté à vos besoins, pour votre projet de formation à la prise de parole en public.
Et si je commençais par former le manager de mon équipe commerciale ?
Quelle bonne idée ! Nous vous proposons aussi une formation au management. Découvrez-la !
Former ses commerciaux, c’est tout un art, et nous le maîtrisons. Contactez-nous !
Formulaire de contact
TUCETOO SIEGE
5 rue Anatole France 62223
saint-Nicolas-Lez-Arras
Nos Horaires
Du Lundi au Vendredi
de 9h00 à 18h00
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+769389528